【岚商道分享】做电商到底如何赚钱

【岚商道分享】做电商到底如何赚钱

电商平台网红admin2020-07-26 6:13:22378A+A-

  最近有将近两周没来派代,甚是想念,因为这几天事情都堆在了一起,店铺双十一被淘宝秋后算账,差点儿降权,还好申诉了回来,一会儿给大家截个图涨点儿姿势,自己生日也出去玩儿了几天,这两天和很多圈内好友沟通,大部分都是小卖家,而且是非常迷茫找不到方向的小卖家,写这篇内容目的是把做电商的一些过来人经验尽量写的详细一些,并不是看了你就能赚钱,起码就当是一把尺子,你能做的越好,肯定就能赚的越多,做电商怎么赚钱,咱们倒着去推一下就知道了,就像刚开始出了直通车质量得分这个玩意儿,看似很高深, 其实看懂他的公式,无非也就如此。

  利润=(客单价×访客数×转化率)-(产品成本+广告成本+人力成本+库存成本)

  所以对于自己是否能赚钱,或者想赚多少钱,就从上边几个因素一步步对照就可以

  客单价因素直接影响两个方面,第一就是你的购买人群,可以在生意参谋后台看到这样的数据

  客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间,可以很简单的从淘宝搜索框查到,你到底是想做哪一个区间的价位

  客单价的因素其实就是涉及到做淘宝我们选款定价的问题,可以说占是否能盈利70%的权重,一旦选品得当,基本上二流的运营也能赚钱,所以在这上边要花至少70%精力去思考。

  访客数也就是我们所说的流量,流量可以分为以下几种,老生常谈,就强调一些注意的地方

  这方面强调的是控制刷单比例,因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制,让流量更精准,如果刷单比例总是超过总比例的20%,那么个性化标签紊乱,淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。

  另外需要强调一点,今年刷单的话,必须让加购物车和加收藏,这两项的权重亲测已经增加了很大比例,做和不做有天壤之别。

  直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题,选词阶段,基本上只找10分词,有9分8分的,通过短时间卡首页烧完日限额,第二天立马上10分,以此类推一周以后,保持所有词都是10分,靠低价一直保持第一页细水慢流,我的是女装女鞋类目,亲测有效,其他的类目可以试试

  另外直通车对于搜索加权今年也特别明显,一个朋友做女裤类目,搜索流量到了1000瓶颈不再增加,直通车每天800开始推广,基本上一个周期搜索量流量就翻了将近一倍,淘宝现在要赚钱已经想疯了,顺势而为吧

  记住第一,活动的目的不是为了赔钱,第二,只要有机会,每天花10分钟把能报的都报一遍,坚持就会出奇效,我有自己学员只做活动,任何行为,刷单,推新品就围绕活动来做,依然活得很滋润。

  最近的淘客分为两类,一类是拍A发B,好处是短时间刷几千单比较安全,坏处是没有搜索权重,我在圈内认识的大V可以保障一天上2万单不在话下, 前几天为了年底天猫返6万去冲120万业绩,一个朋友三天冲了40W业绩,算是完成指标了。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主,聚集在阿里妈妈,以及一些第三方平台的地方,这个资源对于小卖家来说很难撬动,也就是稻香村这个级别的可以玩儿,所以不再赘述。

  对于转化率,最直接的影响因素并不是详情页和文案,而是搜索人群是否精准,所以小卖家新品推广必须用长尾词,并且是适合自己宝贝属性的长尾词,找对一个词就是找对了一个人群的钱包,知道这个重要性你也就成功了一半儿。

  其次才事一些技巧,五张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界,评价一定要让顾客带图追评,记住是追评!现在的人都在看,所以想赚钱你不做也得做,记得带图啊!

  低价产品通过大量的数据以及经验,如果你自己不是厂家掌握着核心资源,要么是费了九牛而不之力不赚钱,要么是赔钱,赚钱的很少,不要和概率去抗衡。

  中高端产品是完全可以赚钱的,并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型,只要你有心,不懈的努力去寻找,一定可以找到靠谱的供货商。

  广告基本上对于中小卖家来说,刷单费用,直通车费用是最大的一块儿,直通车要控制在总流量的20%一下是健康的,可以自检一下,刷单的费用,再次用亲身案例提醒,不要去省一些空包,要么找到靠谱的资源,要么自己亲自发空包,双十一当天我参与操作的一家店铺刷了几千单,20号被抓了800单。

  当时我的心是 碎的,还好我是老手了,而且在刷单上也下了血本,提交申诉资料之后,很快就传来了好消息

  另外也友情提示一下,很多不法的小人利用商家被降权的心里,在这个时候趁火打劫,我一个朋友差点儿被骗了一万块钱

  不要笑人家愚昧,这事儿放谁身上自己的决定是什么还真不一定,所有告诉你他有资源帮你申诉成功的人都是骗子,他们是在玩儿概率,用了你小号,操作跟自己一模一样,各种伪造证明,碰巧申诉成功一个就捞一笔,没成功你也不用给钱,所以还是自己老老实实去申诉即可。

  美工是必须的,毋庸置疑,做淘宝首先卖的不是产品,而是图片,客服,运营,运营助理这些自己累点儿都兼职得了,还没赚钱的时候就要节省成本~

  以上是从电商涉及到实操的角度分析如何赚钱,说下自己做电商到现在的感受,纵观现在在电商里边,那10%赚钱的商家,至少要具备两个必不可少的条件,技术,以及资源,技术也就是做电商必备技能和技巧的把握,资源指的就是产品,供应链,仓储以及团队,还有更重要的整体运营思路,再具体说就是老板的思维,电商越往后发展越会回归到生意的本质,电商里边技术或者技巧带来的收益占比会越来越小,所以记住一句从一位大V朋友圈说的话,有道无术,术尚可求。有术无道,止于术。

  那么这个道,也就是刚才说的运营思路,思路从何培养,我的经验就是,首先要善于思考,第二要多和圈内朋友,高人请教,交流,思维的碰撞容易出火花,第三要多看大店,多观察同行,因为你能想到的,很多人已经在做也在想,随着时间的推移,慢慢就会做生意了。

  好久没写字,脑子都有点儿秀逗了,差点儿跟不上打字的速度,以后一定常来聊聊~

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